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一个彩妆外贸工厂的战疫自救启示启示

来源: 亿邦动力网 编辑:James 作者:任倩文 发布时间:2020-05-29 09:15:00

  刚过了今年正月十五,政府协同着杭州瑞丽科技公司用火车专列等方式,将一批批天南海北的工人陆续接到了工厂,这也让瑞丽成为了国内首一批最早复工的外贸工厂。在2月底时,瑞丽的员工复工数已达百分之七八十,但目前开工率只有40%~50%左右。

  瑞丽科技是一家集研发、生产于一体的外贸出口彩妆企业。国内疫情肆虐时,瑞丽的国外生意做得不错,但随着海外疫情蔓延,瑞丽在海外市场遇到很大的挑战,比如,3月底瑞丽不得不将美国的线下沃尔玛专营店、仓库等全部关闭。

  据悉,瑞丽的订单80%来自美国市场。到目前为止,瑞丽整体60%的订单都已经暂停生产。原本这个时候,是瑞丽忙碌准备夏季以及学生季产品的时候,而如今全部暂停了。

  很多货已经收过定金,所以客户完全取消订单的情况很少,但瑞丽需要面对的是与客人协商将订单延后,并以开发新品等方式进行补足,也就导致需要重新改产品设计等问题。

  与此同时,“闲置”人员变多。也就是说,成本费用消耗无可避免的同时,还要面对外贸订单和销量的下降。“但是,我们工厂制定了一个政策,特别规定一年以上的员工一个都不能裁,所以现在负担也比较重。”瑞丽总经理刘春荣说道。

  不过,值得一提的是,瑞丽也在用自己的方式保卫增长,并逆势加快市场布局。

  01:快速调整产品线

  由于全球疫情的不可预判性,做好接下来的产能规划变得至关重要。产能下降就意味着员工容量过剩、生产饱和度不足。“目前对瑞丽来说,怕员工会松懈,这是一大痛点。如果订单足够的情况下,哪怕我们适当亏钱都会让员工足够的去运转,因为我们选择没有把员工放弃掉。”

  对此,瑞丽的做法是将撤掉的产品线上的员工安排到了现有产品线,一方面稳定员工情绪,一方面让其不用加班,给所有工人足够休息时间。如今,瑞丽员工一个月可能按8天或者10天的标准休息。同时,瑞丽每周也会安排半天时间对员工进行培训。

  跟去年同期相比,瑞丽一季度总体产能饱和度下降并不多。刘春荣谈道:“因为1月份还能掌握好,2、3月份由于复工比较早,订单还是做掉了。但相比去年,目前只有80%左右的生产饱和度。”

  “越难越要想办法。我们要挣钱,把工资发出去,这才是本事,而不是裁员。”在刘春荣看来,这个时候,研究工艺如何能做得更好、其他成本能否降得更少才是当务之急。

  增加产品线、加大水基产品的投入成为瑞丽销售扩张的一大开口。据介绍,疫情以前,瑞丽的彩妆产品产能占其整体的百分之八九十,余下一部分是水基车间生产线,主要做卸妆水、消毒液、洗手液等产品。目前,原来的5个生产车间当中有3个受到了影响,于是,刘春荣将水基产品的生产线增加了两个单元。

  “原本工厂产能已经缩减了60%,现在将水基产品的产能增加20%后,在内销的同时,主要用于外贸出口。”刘春荣表示,上个月水基产品的销售额占其总销售额的40%左右,接下来这个季度的销售占比会提升更多。

  刘春荣强调,瑞丽一直是彩妆公司的定位,做水基产品只是疫情下的一个短期增长策略。实际上,在没有疫情之前,由于水基产品的生产加工投入太重且没有附加价值,没有竞争力,因此,瑞丽不太愿意做。

  “现在,只要不是很亏钱就会去做。但如果疫情过后,这一波浪潮退去,市场就会泛滥、价格下跌,如果撤得晚,这肯定是一个坑。”他说道。

  除了消毒液、洗手液等水基产品,也有不少外贸工厂转做口罩。对此,刘春荣认为,外贸工厂转型做其他产品时,一定要谨慎,一些临时杀入这个赛道的同行已经出现了“危险”。“不是说法检资质审批会很难,只是,从准备申报到审批结束,整个流程需要个把月时间,到时候商品价格和市场行情都在走下坡路,就错过了原来可以投入的高价格、高量的基准时间。并且,洗手液、消毒水以及口罩等对于制造商来说,技术含量很低,利润空间早已被压缩到没法更小了,外行是很难再去抢到红利的。”

  在他看来,生产口罩等防疫物资,并不是一个“正常”的生意,除非外贸工厂的客户有自己的现有渠道和市场,否则直接以投资的角度去拓展防疫物资生产的风险很大,也并不能将其作为后疫情时代的长期布局。

  目前,对瑞丽而言,仍然要解决的是将疫情带来的困难曲线拉平。比如,对于人员费用、销售下降的问题,刘春荣有两个解决办法:一方面,靠着已有的费用支出将销售巨大化;另一方面,削减一些费用,增加销售端的布局。

  02:多渠道转内销

  据介绍,在3月份以后,瑞丽就加大了国内市场的投入力度,也即转内销,同时布局直播卖货等。而出口转内销也正是目前众多外贸工厂们自救的一大措施。

  值得庆幸的是,早在去年瑞丽就已开始了一部分出口转内销的布局,比如,跟1688天天特卖工厂项目合作。如今,相比当时加入天天特卖工厂时只有六七个品类,瑞丽投入内贸市场的品类已多达二十多种。与此同时,瑞丽也在加大天猫、拼多多、京东等平台的投入和运营。

  据刘春荣介绍,瑞丽很早之前就有自己的天猫店铺,当时的策略是先开店占位置,并没有正常运营。如今在疫情之下,再加上布局了直播,就快速“铺开了”,包括拼多多、京东等平台的运营,瑞丽都加大了投入力度,目前已将内贸众企助力 抗击疫情专题

声明:本文章为亿邦动力网于2020-05-29分享,此类稿件不代表本网观点。
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